코칭 사업을 위한 예비 단계

코칭 사업을 위한 예비 단계

 

1. 코칭을 전문적으로 시작하기 위해서는 사무실을 낼지 아니면 자택에서 일할지에 관해 결정해야 한다. 이런 문제에 대해 결정을 내리기 위해서는 재정 상황과 자택 환경뿐만 아니라 어떤 방식으로 일을 할지 생각해 보아야 한다. 또한 코치 몇 명이 함께 사무실을 임대할 수도 있을 것이다. 코칭 일은 넓은 공간을 필요로 하지 않는다. 책상, 의자, 컴퓨터, 팩스 정도가 대부분의 코치가 사무를 보는 데 기본적으로 필요로 하는 사무기기나 용품들이다.

 

2. 전화를 이용한 코칭의 경우에는 헤드셋이 가장 중요한 사무기기이다.

 

3. 코칭비와 수령 방식에 대해 다음의 질문들을 고려하면 많은 도움이 된다. 아래 질문에 대한 답변을 살펴본 뒤 자기 자신에게 맞는 ‘이상적인’ 라이프 코칭 스케줄과 코칭비 수령 정책을 작성해보라.

 

1. 각각의 고객을 한 달에 몇 번 만날 것인가? 2. 세션 시간은 어느 정도가 가장 적당하다고 생각하는가? 3. 휴일은 언제로 하고 싶은가? 4. 고객에게 휴식 시간을 얼마나 허용할 것인가? 5. 정기적으로 며칠 또는 몇 시간 동안 코칭을 하고 싶은가? 6. 코칭을 하는 시간 외에, 세션을 준비하거나 검토하고 전화를 받고 이메일을 작성하는 등 추가 업무를 하는데 어느 정도 시간을 할애할 생각인가? 7. 라이프 코칭으로 원하는 소득은 구체적으로 어느 정도인가?

 

4. 코칭 사업의 성공을 위한 사업가적 기술과 단순하고 효과적인 개발 및 마케팅 방법을 배우기 위한 기회를 찾아라.

 

5. 코칭 사업의 초기 단계에서는, 명함을 만들거나 고객 폴더를 만들어 최초의 ‘고객’을 맞을 준비를 한다. 코칭을 시작할 준비가 되었다면, 상징적인 표현으로 코치 유니폼을 입어야 한다.

 

6. 자신에게 적당한 코칭 분야와 전문분야를 개발해야 한다. 자신에게 적합한 하나에서 세 개 정도의 전문 영역을 개발하고 그것을 브랜딩해야 한다. 브랜딩을 통해 사람들의 머릿속에는 여러분의 상품과 비슷한 상품은 존재하지 않는다는 지각이 생겨난다. 코칭에서는 여러분 자신이 상품이다.

 

효과적인 자기 소개법 1. 분명한가? “무슨 일을 하세요?”라는 질문에 대한 대답은 분명해야 한다. 2. 간결한가? 간략하게 15초 이내에 이루어져야 한다. 3. 사람들의 마음을 사로잡을 수 있는가? 여러분의 메시지는 마음을 사로잡는 힘이 있어야 한다. 4. 대화로서 적당한가? 여러분의 메시지는 허물없이 이루어져야 한다. 5. 자신감 있게 들리는가? 더 많이 연습하고 보다 더 자연스러워질 수 있도록 여러분이 하는 일에 대해 더 많은 자신감을 가질 수 있고 더 열정적인 모습을 보여줄 수 있다면 여러분은 사람들의 관심을 끌 것이다. 6. 여러분이 하는 말에 코치라는 단어가 들어가는가? 대화 도중에 여러분이 코치임을 얘기해야 한다.